(二) 使用大量的案例,生动再现谈判经典,树立直观的谈判意识;
(三) 掌握开局、中场和终局谈判技巧,提升日常沟通能力。
进程安排
课程时间 | 1-2天 | 课程对象 | 客户销售团队全员 |
课程方式 | 封闭训练 | 课程人数 | 50左右 |
课程安排 | 一、沟通训练 | ||
培训模式 | 课堂讲授、案例分析、情景模拟、游戏体验 | ||
课程地点 | 客户公司/周边基地 | 讲师团队 | 陈攀斌老师+助教团队 |
教学计划
培训模块 | 培训内容 |
沟通通用要求 | 1、主动:主动三维沟通和对外互动 |
沟通专业技术 | 说: |
培训模块 | 培训内容 |
谈判理念 | 一、谈判情形 |
要素力量 | 一、力量分析 |
前期准备 | 1、待谈事项清单 |
流程1-有效开场 | 1、开出高于预期的条件 |
流程2-中场博弈 | 1、诉诸更高权威 |
流程3-落袋为安 | 1、白脸-黑脸策略 |
流程话术 | 1、探听消息 |
情景应对 | 25个谈判情景 |