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课程背景

  人类社会最伟大的发明,既不是某项技术,也不是某项产品,而是自身的模式创造、机制创设和制度设立。未来,越来越多的优秀企业是设计出来的,包括商业模式设计、业务流程设计、管理机制设计、组织形态设计和企业文化设计等,共同构成一个全新的管理学体系——企业设计。商业模式设计,是企业设计的进步。
  本课程通过原创的理论、工具和方法,大道至简的逻辑,通俗易懂的语言和作者亲手设计的大量企业实操案例,清晰地揭示了一个全新的商业模式,到底是如何一步一步原创设计出来的,从而助力中国企业和成千上万的企业经营管理者掌握新的经营思维,走向新的管理境界。

培训对象


小型企业老板、大型企业高管


培训收益

1、正确认识战略管理与商业模式规划,树立知识结构。
2、掌握商业模式设计的流程、方法、工具,建立企业的模式框架。
3、在变革时代对商业模式进行重构,重塑企业竞争力。

培训特色
  • 实战性:课程讲师具有多年的多行业的营销实践经验,具有丰富的营销理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例,具有很强的实战性和可操作性。

  • 互动性:课程采用互动式教学,内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练,能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力,现学现会,现学现卖。

  • 针对性:课程讲师具有多年的工业品、消费品(耐用消费品、快速消费品)、金融服务门店营销经验,对营销过程中所存在的障碍、误区,有切身的体会和深刻的感悟,善于分析和解答学员面临的各种实际问题,能够与学员形成共鸣和更好的交流,从而使学员获得咨询的收益。

总体安排

课程时间

1-2天

课程对象

客户管理团队

课程方式

小范围公开班/内训

课程人数

30-50

课程结构

为什么
一、战略管理到商业模式
是什么
二、商业模式的定义阶段
三、需求定位及客户锁定
四、价值环节及价值重组
五、交易方式及构形变换
六、盈利模式与商业位势
怎么做
七、模式案例与设计工具

培训模式

40%项目体验(案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟)+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划

课程地点

客户培训场地

讲师团队

陈攀斌老师+助教服务团队

教学计划

一、战略管理到商业模式

课程单元

重点内容

战略管理

战略管理十大学派
1、设计学派
2、计划学派
3、定位学派
4、企业家学派
5、认知学派
6、学习学派
7、权力学派
8、文化学派
9、环境学派
10、结构学派。

战略变革

1、研究视角
2、研究视野

二、商业模式的定义阶段

课程单元

重点内容

定义阶段

1、局部认知
2、整体认知
3、微观认知

模式定义

1、赚钱的价值基础
2、赚钱的价值链路基础
3、商业模式定义

三、需求定位及客户锁定

课程单元

重点内容

需求定位

1、需求定位
2、需求链及干系人

客户锁定

1、产品锁定
2、产品系列锁定
3、消费习惯锁定
4、消费基金锁定
5、消费奖励计划锁定
6、财富分配效应锁定
7、人际关系网络锁定
8、个性化解决方案锁定

四、价值环节及价值重组

课程单元

重点内容

价值环节

1、价值流
2、价值链路
3、价值环节

价值重组

1、价值环节延伸
2、价值环节添加
3、价值环节裁剪
4、价值环节分拆
5、价值环节分包
6、价值环节众包
7、价值环节共享
8、价值环节寄生
9、价值环节整合
10、价值环节平台

五、交易方式及构形变换

课程单元

重点内容

变换交易方式
改良商业模式

另类交易方式1:定时降价
另类交易方式2:看着给钱
另类交易方式3:不来罚钱
另类交易方式4:限时返款

变换交易构形
改进商业模式

交易构形1:客户界面
交易构形2:售服通路
交易构形3:拓客方式
交易构形4:锁客方式

六、盈利模式与商业位势

课程单元

重点内容

盈利模式与价值交易形态

盈利模式升级1:从卖产品到卖服务
盈利模式升级2:从卖产品到卖文化
盈利模式升级3:从卖产品到卖发财

商业位势与价值链路收益分配

商业位势提升1:东方不亮西方亮
商业位势提升2:垄断哪怕一个环节
商业位势提升3:全世界无产者联合起来

局部优化的商业模式重构

重构1:重新定位需求
重构2:重组价值环节
重构3:重构交易方式
重构4:重建盈利模式
重构5:重构商业位势

七、模式案例与设计工具

课程单元

重点内容

模式案例

1、诱钓模式:吉列、惠普、任天堂
2、低价优质模式:福特、宜家、小米
3、垂直整合模式:三星、比亚迪、SPACEX
4、连锁模式:麦当劳、星巴克、赛百味
5、SPA模式:优衣库、ZARA、H&M
6、O2O模式:大众点评、携程、GROUPON
7、免费之广告模式:百度、GOOOGLE、芒果台
8、免费之增值服务模式:腾讯、奇虎、征途
9、线上电商模式:淘宝、京东、易购
10、众筹/众包模式:LINUX、THREADLESS、QUIRKY
11、共享模式:UBER、街电、滴滴
12、个性化定制模式:戴尔、尚品宅配、青岛红领
13、支付模式:支付宝、美国运通、易付通
14、体验营销模式:红牛、哈雷摩托、斯沃琪

设计工具

1、商业模式画布
2、魏朱六模式

配套沙盘:

《疯狂的市场》沙盘介绍

电脑时代,培训师还用嘴巴讲解情境?

网络时代,你还通过听课来悟道?

    实效时代,我们的培训还离企业实际很远?

【项目介绍】

“沙盘模拟” 贴近企业实际,是体验式学习的贴近真实生活的综合性形态。过去几年里,人们尝试将沙盘模拟引入培训课程,人们惊喜地发现户外的激情,室内的深刻开始找到了极好的融合。

《疯狂的市场》是一个市场响应强烈的高端沙盘。高拟真度的项目设计,热烈的现场气氛、深入的项目回顾让它成为培训的利。课程中,大家模拟组建9家公司,其中7家公司扮演常规运营公司,2家公司为银行。要求大家通过经营的方式在市场上赢取最大的利润。以赚钱最多的团队为优胜团队。哪个团队能够笑到最后?

以往的培训中,学员的表现情况是多种多样的:有时几个小组会联合起来信息共享,合作赚钱;有的小组单打独斗,自己闷头赚钱,但一直很难获得最佳盈利;有的小组采用贩卖虚假信息、投机取巧,但反而得不偿失,丧失商业信誉,被市场所摒弃;有的小组缺少统一的策略和有效的方法,在项目结束时的结算至今还不到先前发给的3000元;迄今为止,我们还没有一次在培训中发现9个小组可以联合起来,在最短的时间里得到最准确的信息,获取共同的胜利。

本项目着眼于提升管理人员的创新水平,锻炼

1.双赢和多赢的意识

2.竞争与合作的意识

3.突破定势勇于创新。

【项目特点】

他具有宏大的现场设置,九组一字摆开,九家公司各显神通,还有市场地图的神秘探测,让你避免课程的枯燥无味!他有配套的计算表格,能让数据一目了然的实时呈现,细致完整反映各组计划制定、数据分析、指令传递、组织管理、风险控制等情况,及时为项目操作提供有力支持!

【沙盘界面】



  

桌面沙盘工作坊现场照片:

  

 

《疯狂的市场》沙盘模拟课程流程与控制点


时间实施流程活动内容目标
8:30-8:40破冰

1、自我介绍

2、小游戏:《揉揉于敲敲》

打破学员与培训师之间的坚冰,迅速进入学校状态

8:40—8:50

课程介绍

课程目标

授课方式

时间安排

课程要求

进入游戏情境,使学员全身心地投入

8:50—9:50

课程导入

《商业模式创新》课程导入

1、 商业模式定义

2、 需求以及客户

3、 价值环节重组

4、 交易方式创新

盈利模式升级

理论知识导入

9:50—10:00

团队建设

将参训队员随机分成9个小组,

任务:

1、两个小组银行,7个小组是企业。

2、创作一个队名、口号。

3、创作一个掘金宣言。


使所有人有了归属感,以便于在掘金过程中全力以赴地争取最大收益

10:00—10:15

注:以每个的队用时3分钟为限。

团队展示

队长代表本队向大家介绍本队的队名及任职情况,发表宣言,最后代表所有队员把口号高呼两遍。

调动大家参与的热情,把活动前的气氛推向高潮

10:15—10:35

培训师介绍规则

培训师介绍

经营任务、地图分布,补贴标准

使所有人都清楚条件。

10:35—10:55

团队决策

请所有队伍进行充分的群体决策,并就一下问题达成一致意见:

1、目标设定

2、经营策略

3、决策规则

通过目标与方案制定,引发学员之间不同观点的碰撞,或冲突,暴露学员在决策过程中的问题

10:55—11:05

课间休息

11:05—11:30

团队交易

开标、投标、评标

投标过程控制

11:30—12:00

经营过程

培训师主持过程并做引导

过程中有检查点:

1、谈判技巧

2、报表制作

3、风险控制

4、经营策略

控制队伍间的合纵连横的节奏

12:00—13:30

午餐、午休

13:30—13:45

准备活动趣味游戏将学员从疲惫中导出,充满精神地投入课程

13:45—14:45

经营过程

培训师主持过程并做引导

过程中有检查点:

1、谈判技巧

2、报表制作

3、风险控制

4、经营策略

控制队伍间的合纵连横的节奏,适当提醒银行的参与方式

14:45—15:00

公布收益

将各队获得的收益在屏幕上展示

所有的人知道结果

15:00—15:30

后半场博弈

在出现第一个探出全区域的队伍之后,开始后半场博弈,注意时间控制。

控制时间

15:30—16:00

各队讨论

题目:

1、目标是否适当?不适当的原因?

2、执行过程中是否有调整?为什么?

3、在讨论中是否冲突,如何达成一致?

4、面对结果有何启发与联想?

5、经营策略有什么创新点?

6、在谈判过程中应用了哪些策略?

引发学员的深入思考,广泛的讨论;

16:00—16:30

各队代表发言

各队的发言代表把自己队在决策过程中发生的问题、解决的办法,现实的情境,最终的结果感悟的道理进行分享!

各队分享,每位学员都从中获得更多启示;

培训师注意控制每位学员发言的时间

16:30—16:45

课间休息

16:45—17:15

点评与讲授

培训师针对各队学员在过程中的表现以及最后的成绩来点评各队的优点与不足;

围绕各队普遍存在的问题,感到困惑的问题,需要大家在日常创新工作中注意、改善、修正的问题展开深入讲授。

结合课程讲授

深入的分析与讲授,使全体参训学员有深刻的理解和观念的转变,以及知识的更新与收获;

17:15—17:30

颁奖/结业

请“冠军队”全体上台,颁发奖品;

给全体参与人员颁发“纪念奖”

小游戏:行动重于语言

在兑现承诺的同时,淡化竞赛的结果

强调学以致用,把课程气氛再次推向高潮


 
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